Особа, яка ухвалює рішення… Хто це? Хто може нею бути? Чому ця персона наскільки важлива для налагодження комерційних відносин, розвитку бізнесу та збільшення прибутку? Відповіді на ці та багато інших запитань, які стосуються ОУР, вимагають уваги з боку підприємців і менеджерів із продажу, які прагнуть досягти успіху в торговельній сфері. Що таке ОУР? Звичайно ж, […]
детальніше
Боротьба за покупців ніколи не була легкою, а в сучасному світі і поготів. Кількість пропозицій, ідентичних за своїми характеристиками, функціями і навіть вартістю просто величезна. Як же виділити свій товар або послугу серед інших? Як показати споживачу, що саме на твою продукцію варто звернути увагу? Для цього необхідна унікальна торгова пропозиція (УТП), яка стане вагомим […]
детальніше
Чому так важливо налагодити контакт з клієнтом? Та тому що від цього залежать подальші відносини з ним, а значить і рівень продажів, прибутку і успішність бізнесу в цілому. Слід докласти всіх зусиль для того, щоб правильно встановити контакт з покупцем. Це стане хорошим стартом для укладення угоди. Контакт з клієнтом: основні етапи Можна виокремити кілька […]
детальніше
Торгівля і маркетинг з часом настільки міцно переплелися, що мало хто може уявити одне поняття без іншого. І це не випадково, адже тільки разом вони здатні по-справжньому успішно розвиватися. Зі свого боку завдяки цьому з’явився цілий напрям – трейд-маркетинг (або торговий маркетинг), яке стає все популярнішим у всьому світі. Що таке трейд-маркетинг? Трейд-маркетинг – це […]
детальніше
Ти напевно неодноразово чув слово «аутсорсинг», а може, і не чув… У будь-якому разі кожному, хто хоче мати власний бізнес і активно розвивати його, необхідно знати про це. До речі, таку форму діяльності успішно використовують такі світові гіганти, як-от Ford і IKEA, що свідчить про її високу результативність. Розглянемо докладніше основні види аутсорсингу і його […]
детальніше
Багатьом здається, що переконання – це вроджена здатність кожної людини, яку вона може за бажання використовувати у будь-якій ситуації. Але насправді все інакше. І найчастіше йдеться про справжнє мистецтво, яке необхідно опанувати і в теорії, і на практиці. Особливо, якщо це стосується торговельної галузі. Тут сила переконання здатна творити чудеса, що зі свого боку сприяє […]
детальніше