21/02/2022

Товар-локомотив як спосіб зачепити клієнта та підвищити продажі

повернутися до списку статей →

Існує чимало способів підвищити продажі. Але немає нічого простішого, ніж зацікавити клієнта товаром за заниженою ціною. Йдеться про таке поняття як товар-локомотив: він привертає споживача та сприяє додатковим продажам. Вельми ефективний підхід, який активно використовують маркетологи.

Створити стратегію для впровадження такого товару допоможуть у компанії Fractus.

Товар-локомотив: тонкощі просування

Товар-локомотив – це продукт, який продають за собівартістю або навіть за заниженою вартістю, щоб залучити потенційних покупців. Його ще називають товар-магніт або front-end. «Витягують» продажі додаткові або високомаржинальні товари, так званий бекенд.

Мета товару – зачепити клієнта й мотивувати до подальших покупок. Добре, якщо товар розв’язує ту проблему, яку не може вирішити жоден конкурент, або ж викликає приємні враження. Або ж може стати приманкою: менеджер пропонує кращий товар, хоч і дорожчий. Підігріває інтерес до нього не тільки низька вартість, але й обмеження термінів акції. Та попри все він має цікавити покупця своєї цінністю, мати попит, бути унікальним. Такий товар часто розміщують у глибині торгового залу, якомога далі від каси: дорогою до неї покупець на радощах економії накидає в кошик інших продуктів.

Товар-локомотив в маркетингу стає приманкою у створеній стратегії не тільки для миттєвих продажів, але й з прицілом на майбутнє. Купивши один раз у магазині вигідний продукт, покупець прийде сюди знову.

Товар-локомотив: тонкощі просування

Приклади підходу

Бізнес-ланч за зниженою ціною приносить дохід через додатковий продаж напоїв, десертів або алкоголю. Або ж до ряжанки за низькою вартістю продають випічку з власного цеху. А ось онлайн-тренери пропонують перше заняття зовсім задарма.

Етапи впровадження товару-магніту

Товар-зачіпку не просто ставлять на полицю та чіпляють банер «Акція». Його впровадження – це ланцюжок кроків.

  1. Вибір товару. Тут не йдеться про неякісний або відверто поганий продукт: такий і задарма не візьмуть. Він має приносити користь, чіпляти, формувати попит.
  2. Визначення ціни. Якою вона буде – з мінімальною націнкою, за собівартістю або ж дешевшою за собівартість вирішує компанія, з огляду на можливості.
  3. Складання переліку додаткових товарів, які принесуть прибуток.
  4. Розроблення рекламної кампанії. Місце та способи проведення акції, цілі, яких слід досягти, інструменти, канали комунікації, витрати тощо.
  5. Запуск рекламної кампанії. Залежно від цільової аудиторії транслюється рекламне повідомлення. Канали – радіо, зовнішня реклама, листівки тощо.

Переваги та недоліки підходу

Із переваг виокремлюють такі:

  • товар привертає трафік в магазин;
  • привабливий невисокою вартістю;
  • приносить вигоду клієнту;
  • ефективно підвищує продажі;
  • працює на перспективу: покупці бажають прийти у магазин знову.

Із недоліків такого підходу – він притягує прагматичних клієнтів. Вони прийшли в магазин за акційним товаром, значить куплять тільки його. Тобто вони приносять збиток, а значить, ці ризики потрібно закласти у вартість. Але такий відсоток покупців дуже невисокий.

Переваги та недоліки підходу

Послуги від компанії Fractus

Ставите собі питання, як упровадити товар-локомотив у торговий процес та отримати прибуток? Фахівці компанії Fractus допоможуть з цим.

Вони вивчать специфіку Вашого бізнесу, товарів й аудиторії. І сформують ту стратегію впровадження товара-магніта, яка якнайкраще підійде Вашій компанії. Вам же залишиться втілити її в життя, підвищувати продажі та отримувати прибутки. Звертайтеся!

Приєднуйся та обирай тисячі товарів для опту (гурту) і дропшипінгу від українських постачальників, розширюй свій бізнес, здійснюй завантаження товарів у свій інтернет-магазин!