Основне завдання маркетингу – збільшення продажів. Для того щоб його виконувати, існує безліч способів, кожен із яких по-своєму результативний, тому заслуговує на увагу. Одним із таких є ремаркетинг, грамотне застосування якого сприяє інтенсивнішому просуванню товарів і послуг.
Що таке ремаркетинг
Ремаркетинг – це спосіб повторного залучення користувачів за допомогою реклами. У цьому разі її можуть побачити лише потенційні або вже існуючі покупці. Наприклад, клієнт переглядав товар в інтернет-магазині, можливо, навіть додав продукцію у кошик, але з якихось причин купівля так і не відбулася. У такій ситуації саме час використовувати ремаркетинг – через якийсь час показати цьому клієнтові рекламу і нагадати про себе. Так з’явиться шанс, що він повернеться і все-таки придбає бажане.
Ремаркетинг стане чудовим засобом підвищення продажів практично для будь-якого підприємства, яке займається реалізацією товарів і послуг у глобальній мережі. Особливо він актуальний для інтернет-магазинів, які стикаються з високим рівнем конкуренції у своєму сегменті. Також дієвим цей спосіб залучення клієнтів стане для продажу дорогих товарів, вибір яких вимагає зваженого підходу і певного часу для прийняття рішення.
Переваги ремаркетингу
Застосування ремаркетингу дозволяє побачити і оцінити всі його переваги. Насамперед це:
- Збільшення конверсії. Показ реклами вже зацікавленим клієнтам суттєво підвищує ймовірність реалізації товару.
- Підвищення лояльності. Покупці не забувають про бренд, про компанію, тому її пропозиції сприймають з більшою довірою.
- Гнучкість. Можна налаштувати ремаркетинг вибірково, що дозволяє впливати на обмежену цільову аудиторію, наприклад, лише на тих, хто додав товар у корзину, або на тих, хто провів час на певній сторінці.
- Економія коштів. Витрати на ремаркетинг порівняно невисокі. Дешевше і легше повторно залучити вже зацікавлених користувачів, ніж знайти і схилити до покупки нових клієнтів. Тому цей спосіб підходить навіть для невеликих підприємств з обмеженим бюджетом на рекламу.
Основні типи ремаркетингу
Існує кілька типів ремаркетингу, які розрізняють залежно від головної мети та особливостей її реалізації. Серед них можна назвати:
- Миттєвий ремаркетинг. Він вимагає швидкої реакції на дії користувача, щоб не випустити його з поля зору.
- Динамічний ремаркетинг. У цьому разі потенційному покупцеві показують рекламу саме тих товарів або послуг, на які він раніше звертав увагу.
- Пошуковий ремаркетинг. Демонстрація оголошень відповідно до пошукових запитів тим користувачам, які вже відвідували сайт.
- Залучаючий ремаркетинг. Додаткові пропозиції (наприклад, корисні аксесуари або супутнє обслуговування), які можуть зацікавити покупців. Їх підбирають на основі виконаних дій. Якщо клієнт купує смартфон, то саме час запропонувати йому відповідний чохол, карту пам’яті або гарнітуру.
- Соціальний маркетинг. Показ рекламних оголошень на основі активності в соціальних мережах. Цей тип також передбачає підтримку комунікативного зв’язку з покупцями.
