Продажи

Маржинальность (маржа) принадлежит к числу тех терминов, которые необходимо знать и понимать каждому, кто хочет успешно развивать свой бизнес в сфере торговли. Этот показатель настолько важен потому, что позволяет измерить уровень прибыльности, от которого напрямую зависит процветание дела. Что такое маржинальность? Маржинальность – это финансовый показатель, который обозначает разницу между себестоимостью товара (затратами на производство) […]

Онлайн-покупатели – это все, кто приобретает товары через всемирную сеть: в интернет-магазинах, на досках объявлений и на других торговых ресурсах. Их поведение во многом отличается от привычек офлайн-покупателей. Поэтому каждому, кто планирует развивать свой бизнес в интернете, необходимо знать обо всех нюансах и учитывать их в своей деятельности. Онлайн-покупатели любят смотреть Интернет-пространство несколько ограничено с […]

Каждый, чья деятельность так или иначе связана с торговлей, должен знать, что такое оборачиваемость товара и как ее определить. Это поможет успешно вести бизнес и контролировать финансовое положение предприятия. Что такое оборачиваемость товара Оборачиваемость – это показатель, который позволяет узнать, насколько быстро деньги, заплаченные за товар, вернутся с прибылью. Зачем его определять? На это есть […]

Оптовая и розничная торговля бок о бок существуют уже очень много лет. Они неразрывно связаны друг с другом, хотя и имеют много существенных отличий. Чтобы лучше понимать эти типы торговли, стоит детальнее рассмотреть их специфику, а также особенности каждого из них. Оптовая торговля и ее особенности Оптовая торговля – это реализация товаров в больших объемах. […]

Неустанное развитие современных технологий привело к изменениям во многих сферах. Особенно заметно их влияние в торговле. Теперь можно совершать покупки, не выходя из дома, выбирать товары, сравнивать цены и предложения. Но привычные магазины тоже не сдают своих позиций. Некоторые организации успешно совмещают продажи онлайн и офлайн, другие же отдают предпочтение чему-то одному. Продажи онлайн и […]

СПИН-продажи обязаны своим появлением знаменитому исследователю Нилу Рекхэму, который посвятил им целую книгу. Эта работа стала определенным руководством к действию для многих специалистов в торговой отрасли и остается по-прежнему актуальной. Почему же СПИН-продажи обрели такую популярность, и как с их помощью достичь успеха? Что такое СПИН-продажи СПИН-продажи – это способ реализации товаров путем постановки покупателю […]