Ты все еще выбираешь подходящий товар для бизнеса с нуля? Неудивительно, ведь этот вопрос требует очень тщательного подхода, и спешка здесь ни к чему. Ты уже знаешь основные аспекты, которые помогут тебе сформировать свою стратегию. При этом следует учесть и такой критерий, как особенности реализации товара и другие нюансы, связанные с этим вопросом.
Актуальность товара
Прежде чем определиться с категорией, ответь на вопрос: насколько актуальна продукция? Останется ли она настолько же актуальной через год, десять лет? Стабилен ли спрос на товар данной группы? Эти аспекты помогут планировать стратегию будущей деятельности. Новичкам будет непросто угнаться за современным тенденциями, особенно, учитывая скорость их переменчивости. К примеру, для того чтобы успешно продать последнюю модель смартфона, необходимо позаботиться о том, чтобы товар поступил на рынок, опередив конкурентов. Это значит, что нужно начать процесс продвижения и закупки намного раньше, чем увидел гаджеты на полках других магазинов. Чтобы всегда быть в курсе новинок, следует регулярно мониторить тематическую информацию, следя за активностью интересующих производителей. Ведь на то, чтобы закупить крупную партию продукции, понадобится немало времени. Как минимум, это пересылка и тестирование пробного образца, а дальше – и самого товара. Кроме того, важно учесть, с какой страны и каким способом будут пересылать заказ.
Основные характеристики продукции
Не стоит забывать и о таких особенностях товара, как вес, габариты и прочность, особенно, если ты хочешь организовать его реализацию через интернет. Лишних сложностей не вызывает небьющаяся продукция компактных размеров и с небольшим весом. В остальных случаях придется потратить дополнительные силы, время и финансы, чтобы должным образом организовать хранение и доставку товара. То есть, если ты решишь начать свой бизнес, к примеру, из продажи мебели, то тебе, помимо прочего, придется серьезно потратится на аренду складского помещения внушительных масштабов, услуги грузчиков и соответствующий транспорт.
Не менее важный показатель при определении подходящей категории для продажи товара – это его срок годности. Ведь от этого зависит скорость, с которой его нужно реализовать. К примеру, косметика имеет довольно ограниченный срок хранения, поэтому необходимо продумать свою бизнес-стратегию таким образом, чтобы товар был полностью продан до его истечения. Для этого можно задействовать любые доступные методы. Самый распространенный из них – это реклама. Учти, что на ее продвижение также потребуются дополнительные средства. Ты можешь обратиться в проверенное рекламное агентство или пиарить продукцию собственными силами, главное – эффективность, которая будет отображена в увеличении продаж.
Хранение товара
Не стоит забывать и об условиях хранения продукции. К примеру, если ты планируешь осуществлять продажу растений, их придется правильно содержать до момента реализации: обеспечить соответствующую температуру, влажность и вентиляцию. В любом случае, чтобы избежать проблем в будущем, необходимо обязательно ознакомится с условиями правильного хранения продукции, указанными производителем, и в точности их придерживаться. Другой вопрос в том, что одни товары требуют на это больших финансовых затрат, в то время как остальные не нуждаются в особенных условиях, а значит, доставляют меньше трудностей, в том числе и материальных.
Продажа
Также тебе нужно решить, как именно ты будешь продавать товар: оптом или в розницу. От этого опять-таки зависит и клиентура, и стратегия, и условия реализации, и масштабы деятельности. Одно дело хранить партию товара под реализацию в розницу и совершенно другое – энное количество партий для оптового сбыта.
Обрати внимание и на то, нуждается ли товар в сервисном обслуживании, а также на то, какие гарантийные обязательства он предполагает. Например, этот аспект обязательно учитывать при реализации практически любой техники. Тут важно организовать должное техническое оснащение для случая выполнения ремонтных работ. Как правило, для этого потребуются и вспомогательные мощности: организация специализированного отдела и соответственно – дополнительные финансовые затраты.
Конкуренция
Почему? Потому что он является ярким показателем востребованности продукции и простоты ее реализации. Если на рынке много продавцов определенного вида товара, значит он ходовой, но вместе с этим его сложнее продвигать за счет большого количества предложений. В этом случае следует продумать уникальную стратегию и подачу своей продукции. Иначе почему среди огромного ассортимента торговых точек покупатель должен выбрать именно твою? Предложение должно быть заманчивым, поэтому нужно подключить всю свою фантазию и находчивость. К примеру, оригинальный способ представления продукции, выгодные условия доставки, сравнительно невысокие цены, более широкий ассортимент товаров, качественный сервис…
Учитывая все вышеперечисленные аспекты, ты наверняка сможешь определить идеальную в твоем случае категорию товаров, реализация которых принесет хорошую прибыль и большие перспективы.
