В современном мире каждый продавец борется за внимание и признание покупателя как может, порой в ход идут даже самые неожиданные методы. И как ни странно, но именно они способны принести результат, ведь сейчас очень трудно кого-то чем-то удивить. Поэтому непредсказуемость срабатывает на «отлично». Все сказанное ранее прекрасно характеризирует агрессивный маркетинг, об особенностях которого мы и поговорим далее.
Что такое агрессивный маркетинг
Когда ты слышишь словосочетание «агрессивный маркетинг», первое, что приходит на ум: кто-то хочет что-то тебе наглым образом впарить. Однако это не совсем так. Хотя методы агрессивного маркетинга могут быть и довольно жесткими, поскольку этого требуют правила современной торговли. К тому же главная цель любого маркетинга – продать, и агрессивный маркетинг не стает исключением.
Вместе с тем следует отметить, что под этим понятием часто подразумевают разные значения. Так в некоторых случаях агрессивный маркетинг трактуют как некий жесткий ультиматум, который ставят перед потребителем («Если Вы не купите наше волшебное средство, то может произойти что-то плохое…»). Эту уловку часто используют продавцы товаров массового потребления. Также агрессивный маркетинг понимают, как активное воздействие на клиентов. При этом оно должно быть гораздо более упорным чем обычная реклама. Еще одно известное толкование – жесткая борьба с конкуренцией, направленная на завоевание потребителей любыми способами, далеко не всегда этичными.
Проще говоря, агрессивный маркетинг – это комплекс напористых и резких действий, которые направлены на быстрое и эффективное привлечение клиентов. Это наилучшим образом иллюстрирует известное выражение Гая Юлия Цезаря: (лат.) «Veni, vidi, vici», что дословно означает «Пришел, увидел, победил».
В качестве примера может послужить рекламная кампания всемирно известного бренда Pepsi, который вышел на рынок уже после набравшего обороты популярности Coca-Cola. Как же новичку удалось завоевать благосклонность потребителей и даже более того – переманить их на свою сторону? В далеком 1939 году компания Pepsi выпустила свой напиток в бутылках объемом 12 унций по стоимости 5 центов, в то время как по этой же цене Coca-Cola предлагала только 6,5 унций. Об этом факте повсюду вещала реклама, что стало беспроигрышным ходом. Бренду Coca-Cola пришлось нелегко, поскольку он попал в ситуацию, когда нельзя сменить ни объем тары (которая массово изготовлена наперед), ни стоимость товара (в то время автоматы для продажи прохладительных напитков принимали монеты именно данного номинала).
Преимущества и недостатки агрессивного маркетинга
Безусловно, агрессивный маркетинг, как и любой другой тип, обладает определенными преимуществами и недостатками. Зная о них, можно грамотно спланировать свою работу и сделать так, чтобы маркетинговая стратегия была максимально эффективной. К главным преимуществам агрессивного маркетинга можно отнести:
- Универсальность. Он подходит практически для любой сферы торговли и предоставления услуг, особенно массового потребления. Также его с одинаковым успехом можно использовать и новичкам, и опытным компаниям.
- Работу с «холодными» клиентами. То есть это означает, что можно легко найти контакт даже с теми потребителями, которые и знать не знали о твоем предложении. Иногда это считают недостатком, но при соответствующем подходе этот аспект становится огромным плюсом, поскольку позволяет «управлять» клиентом, то есть направлять его потребности и желания в нужное русло, пока он еще не успел «опомниться».
- Быстрый результат. Скорость, с которой можно увидеть плоды своего труда при внедрении агрессивного маркетинга впечатляет. Не придется годами ждать, уговаривать, готовиться…
- Высокую эффективность. Чем более креативный и неожиданный подход к внедрению стратегии, тем более заметным и прибыльным будет результат.
В свою очередь основным недостатком агрессивного маркетинга считают:
- Сложность воплощения. Без соответствующих знаний, навыков, четко продуманной стратегии, а также определенных черт, таких как упорство, самоуверенность, решительность и находчивость очень трудно (скорее даже невозможно) добиться желаемого результата.
