В последнее время товары из Китая перестали воспринимать как второсортные. Скорее наоборот: соотношение цена-качество привлекает все больше потребителей по всему миру. Поэтому многие предприниматели строят свой бизнес на продажах продукции из Поднебесной, поскольку такая деятельность может принести хорошую прибыль. Но для того чтобы достичь успеха, необходимо знать о множестве аспектов, одним из которых является поиск поставщиков в Китае. С одной стороны, это под силу каждому, но с другой – есть множество нюансов, которые стоит учесть. Какими же бывают поставщики из Китая, как наладить с ними партнерские отношения и выбрать самого надежного?
Поставщики из Китая: производитель и посредник
Поставщики из Китая бывают разными, но, прежде всего, их можно разделить на производителей и посредников. Первые самостоятельно изготовляют товары и продают их без участия третьих лиц, вторые же закупают оптовые партии продукции у производителей и перепродают ее с наценкой. Тем не менее нельзя определенно сказать, кто из них лучше, поскольку каждый обладает своими преимуществами. У производителей – это выгодная стоимость товара. Очевидно, что более низкой цены, чем у производителя негде не найти. Если ты рассчитываешь на долгосрочные отношение, создание и поддержание собственного бренда, то это идеальный вариант. Но сотрудничество с этой категорией поставщиков подразумевают и определенные недостатки. Как правило, они отображены в сложностях налаживания деловых отношений (часто для этого нужно лично ехать в Китай и нанимать переводчика). К тому же производители работают только с большими объемами сбыта и предпочитают заключать сделки только с владельцами крупного бизнеса.
В свою очередь посредников, которые продают товары из Китая оптом, найти намного легче. Кроме того, зачастую они предлагают достаточно выгодные условия для сотрудничества: невысокую стоимость продукции, возможность закупки небольших партий, знание языка, контроль качества товара и логистики. Конечно же, здесь не идет речь о компаниях-однодневках и тех, которые работают только за счет накрутки стоимости. Большое значение имеет и специфика деятельности твоей компании. Посредник – приемлемый вариант в том случае, когда ты относительно не зависишь от ассортимента товара. Если же ты занимаешься торговлей брендовой продукции, посредник может стать причиной серьезных проблем, поскольку может в любой момент поменять перечень товаров, а ты окажешься без поставщика.
Где искать поставщиков из Китая
Найти поставщика в Китае нетрудно, но как быть, если ты находишься в другой стране? Вариантов несколько. И главный из них – это интернет-пространство, в котором можно найти практически все. На помощь придет поисковик или торговые площадки для интернет-магазинов по типу AliExpress и AliBaba. Здесь можно увидеть любые товары от разных компаний, с которыми можно попытаться связаться.
Другой путь – это изучение тематических печатных изданий. Еще один вариант – посещение специализированных выставок и форумов. Причем посетить их можно как в Китае, так и у себя в стране. При этом следует заранее подготовится, как минимум взять с собой толкового переводчика.
Следует знать, что существуют и специальные компании, которые занимаются подбором китайских поставщиков, оказывают таможенное, логистическое и юридическое сопровождение.
Признаки надежного поставщика из Китая
Как определить надежность поставщика из Китая? По наличию определенных признаков. Среди них:
- Честность. Не стоит иметь дело с тем, кто открыто врет или увиливает от ответа. Это касается в том числе и выполнения условий поставки, и соблюдения временных рамок.
- Опытность. Хорошим показателем успешности поставщика является длительность работы в данной сфере. Кроме того, важно, чтобы он уже имел опыт поставок товара в твою страну.
- Готовность идти навстречу. Безусловно, уважающий себя поставщик не должен соглашаться с каждым пожеланием партнера. Однако работать с излишне принципиальным трудно. Во всем должна быть золотая средина. Поэтому гибкость – одно из важных качеств поставщика.
- Стоимость товара. В сравнении с конкурентами она не должна быть слишком заниженной или завышенной.
